天津LOGO設計品牌策劃公司發現這兩年中國最火的潮玩行業大概就是泡泡瑪特,最火的形象就是Molly,俘獲了中國年輕女性,為它瘋狂買單。那么這個“玩具”是怎么火起來的呢?
天津LOGO設計品牌策劃公司認為泡泡瑪特發現了市場的空白地帶。中國的潮玩行業一直沒有真正活躍在大眾視野,都是一小部分群體。潮玩包括手辦,盲盒,拼裝玩具。具有收藏價值的玩具,或者說藝術品。天津LOGO設計品牌策劃公司認為這個行業在日本是一個比較成熟的行業,在日本的體量也比較大,眾所周知日本的動漫文化流行,所以隨之而來的各種手辦也比較多,大部分日本年輕人都有收藏手辦的習慣。在中國大多數喜歡手辦的都是男生,男性消費者,針對女性消費者的動漫相對來說比較少,所以手辦大多數都是一些熱血動漫,像機甲類的,鋼鐵俠,變形金剛這種。但是中國的女性消費者是被忽略的群體,所以,泡泡瑪特發現了這個空白。
那么泡泡瑪特是怎么實現短短時間消費翻倍的呢?天津LOGO設計品牌策劃公司認為主要有三個原因。1、超強的用戶黏性。泡泡瑪特采取的是盲盒的售賣形式,一個系列擁有12個娃娃,人們通常會因為喜歡的某一個娃娃購買三次及以上。2、限量銷售。每一個系列都有一個隱藏款,人們為了這個隱藏款會爭相購買。泡泡瑪特還推出很多限量玩偶,限量發售,這樣刺激消費者不斷購買。3、收藏價值。因為娃娃都是設計師精心設計的,限量發售,所以決定收藏價值。之前一個天使的娃娃被炒到2000多元。二手市場也市場看到泡泡瑪特的身影。因為一個娃娃的定價并不貴所以年輕人都消費得起,迅速占領市場。天津LOGO設計品牌策劃公司認為潮玩在中國是初步階段,期待這個行業的發展。
天津LOGO設計品牌策劃公司認為泡泡瑪特打造了非常成功的商業模式,同時也有了非常成功地IP形象。一個品牌的成功還是需要發現細節,IP也是非常成功的一部分,現在的泡泡瑪特也開始和其他品牌聯名了。
企業文化代表了企業的理念與精神、品牌的核心價值觀以及企業整體到員工的職業道德與行為規范等多方面的企業內涵。北京LOGO設計品牌策劃公司認為企業文化要建立在消費者心中,給予消費者足夠的安全感與信任感,北京LOGO設計品牌策劃公司在消費者的感官中建立正規、可靠、長久的品牌形象。
北京LOGO設計品牌策劃公司發現現在客戶的消費認知十分復雜,對于服務商的具有著嚴格的挑選標準,很多時候企業文化會在潛移默化之中感染消費者,企業文化不只是樹立品牌在社會上的形象,有很大一方面是為了讓消費者安心、放心。北京LOGO設計品牌策劃公司認為品牌文化是一個企業的地基,因為同樣的思想同樣的價值觀,將一些志同道合的人聚集到一起,這些人帶著相同的目標,在特殊的化學反應中產出獨特的企業運行模式。公司的整體調性取決于企業文化,將企業文化的理念與精神轉變成落地行為是非常不容易的,這其中牽扯十分的多,上到管理層的領導能力與指引方向,下到員工的實施與落地,企業文化要求的是上行下效,統一執行是落實企業文化的唯一方式。如同海底撈的企業文化就是培養優秀的員工,營造家庭分為,激發員工的主動性,領導以親近的態度對待員工,員工以熱情貼心的態度對待消費者,這也是為什么海底撈可以將服務做到極致。給客戶良好的消費體驗,從服務到產品,對品牌進行可能性的包裝,打造未來感熱誠感的企業,從新對企業的整體進行修正,北京LOGO設計品牌策劃公司認為千萬不能認為企業文化是內在的東西,不需要展示因此并不重要。這樣的想法是大錯特錯的。企業文化是一個企業的根,試想一顆大樹如果樹根不完整或被蟲蛀,那么這棵大樹長出的枝干會茁壯么?這棵大樹結下的果實會可口么?北京LOGO設計品牌策劃公司認為一定要注重品牌的文化。
在我們還是小孩子的時候就喜歡聽故事,在一個個小故事中成長。故事并不是只能講給小朋友的,故事是為了帶來更多的內涵。
天津LOGO設計品牌策劃公司認為每一個品牌也都有著自己的故事,有的是創始人的經歷,有些是產品的制作工藝,有的是品牌的歷史,再或者是做這個品牌的初衷,大致是分為這幾個類型。每一個故事都在訴說著品牌的內涵。
每一個品牌都有著不同的經歷,沒有一個品牌是一模一樣的,每一個品牌都是有生命的,賦予它生命的就是品牌的創始人,作為天津LOGO設計品牌策劃公司,要挖掘每一個品牌的閃光點,將品牌漫長而深沉的歷程編排成字眼訴說成簡單易懂的故事。品牌故事可與賦予品牌不一樣的基因。不同的品牌可以從不同的角度撰寫,如酒品牌我們可以從釀造工藝出發,體現出我們的匠人精神。如護膚品牌我們可以從原料出發,體現我們的產品天然。
天津LOGO設計品牌策劃公司我們可以從品牌故事中激發出消費者的興趣與購買欲望,品牌故事要展現出品牌的獨特優勢,在優勢上發展,成為根基,傳遞品牌的價值觀與品牌的核心理念,讓品牌變成有血有肉完整的生命。天津LOGO設計品牌策劃公司我們在思考品牌的每一個小分子,盡管微小又復雜,但小小的元素就可能會改變一個品牌。我們可以回看很多知名品牌的品牌故事,不止是訴說著一段品牌過往,品牌征程,更多的是品牌想要通過這一小段文字,構建一個完整立體的品牌形象,潛移默化中在消費者的記憶里植入品牌的產品品質,品牌的服務理念。
天津LOGO設計品牌策劃公司認為品牌故事往往是建立品牌形象的捷徑,通過故事的形式,讓消費者更愿意主動去聽,更愿意相信,只有有血有肉的東西才更受人喜愛。更容易引起消費者的共情心理。品牌的學問遠遠不止這些。把品牌宣傳給更多的人,是品牌運營的核心目標,是品牌提升銷量的基本也是必要過程。
在如今的生活中,無論多么細小的行為,背后都有著潛在的目標,因為這一目標驅使著人類做出相應行為。比如去逛街,有的人會選擇大賣特賣,有的人會選擇吃一頓大餐。天津LOGO設計品牌策劃公司因為不同的人對逛街有著不同的理解所以會產生不同的行為選擇。
無論是什么行為,都有著更深層次的精神追求。天津LOGO設計品牌策劃公司尋找潛在的追求,才能模擬消費者的行為,知己知彼百戰百勝,抓住消費者的行動目標,為消費者創建消費動機是商家需要學習的。通過無形的力量引導消費,推動消費。如果可以通過同一個營銷行為,推動不同的群體進行消費則是上上之策。天津LOGO設計品牌策劃公司例如最近火熱的雙十一,消費目的各有不同,有趁著折扣提前囤貨的,有積攢訂單一起結算的,有趁著打折將有需求的東西購買的,但無論這些人是因為什么行動目標,但最終都產生了購買行為,這就是成功的營銷。
天津LOGO設計品牌策劃公司作為營銷人員應該如何找到消費者的消費動機,甚至為消費者創造動機?動機是人類產生行為的引導線,是思想轉化為行動的橋梁。激發消費動機需要把消費者摸清楚了解清楚,從社會地位、思維模式、行為習慣等等多方面進行結合。品牌需要為消費者創造消費點,讓消費點成為消費的驅動力。天津LOGO設計品牌策劃公司如同很多的營銷都是抓住一個核心關鍵點進行營銷,如怕上火喝王老吉,就是為消費者創建了消費理由。從飲品到健康需求的牽引。這是巧妙的也是獨特的。
消費者在選擇服務內容與服務產品時,除去需求問題,有一部分購買因素是出于情緒,可能是因為營銷人員溫和的態度可能是因為當天的購物心情,一切都有可能,那么營銷人員能做的和要做的就是將一切不利于購買的因素也就是消費痛點給降到最低最小。天津LOGO設計品牌策劃公司為營銷深研消費者心理,將消費者行動因素進行分析,策劃出最適合的品牌方案。
一年有16個傳統節日,24個節氣。天津logo設計品牌策劃公司發現許多聰明的商家都會利用節點,進行推銷。如餐飲業的冬季熱飲,季節單品。更有零售平臺自己出常見的營銷節點,雙十一、雙十二。在這個日子很多的消費者都會將糾結很久地產品屯在購物車中。等到時間一到快速付款。其實在這期間很多的消費是不理智的,天津logo設計品牌策劃公司就像我們常說的“買家永遠沒有賣家精”。
天津logo設計品牌策劃公司建議品牌一是可以利用消費者占便宜的心理,二是可以通過消費者的好奇心引導消費,三是緊跟時事熱點??梢韵裉詫毦〇|一樣,通過節日優惠獲得短期巨大的收益。這樣的活動對于商家并不虧本,我們可以運用源源不斷的現金流進行投資與融資。這是短期十分有效的方式。二是吸引消費者好奇心從而引導消費,近幾年很多火起來的東西都是因為聞所未聞,但如果只是博眼球,并沒有長期運營下去的產品品質,那么一次性消費必然品牌不會長久。只有讓消費者擁有者新鮮感去嘗試,并且擁有留住顧客能力的產品才算成功。三是緊跟時事熱點,天津logo設計品牌策劃公司將自己的產品與熱點綁定,這會為品牌帶來很多的免費流量,也是最簡單的方式。
天津logo設計品牌策劃公司遇見過很多營銷非常成功的品牌,天津logo設計品牌策劃公司運用節點撰寫專屬的產品文案,生產特定的節日產品,就如同年輕人會被江小白的包裝與廣告文案吸引,但絕不會被牛欄上吸引。時代在變化的,天津logo設計品牌策劃公司調查發現新潮時尚玩味心理的九零后、零零后已然成為了消費主力,揣摩他們的心理是制勝的秘訣。
天津logo設計品牌策劃公司建議零售業品牌分出部分精力,用在節點營銷上,內容可以是品牌,可以是產品,免費的機會是要抓住的,只有抓住機會的人才能抓住消費者的心。
在討論品牌重要性之前,邦益想提出個問題,在同等價格、品質中,一個沒有品牌的產品和耐克,您更傾向于購買哪個,大部分消費者會選擇耐克,這就是品牌的力量,也是品牌的重要性。
隨著商業社會的發展,以產品為市場主導的時代早已過去,在杰克·特勞特和艾·里斯提出品牌定位概念之后,市場已經變成消費者心智為主導,在現階段各種品類產品層出不窮,企業想要產品能夠突出重圍,除了產品質量還有一點就是品牌。
在市場經濟高速發展的今天,人們都會接觸到很多品牌,在購買時人們往往選擇自己喜歡的品牌的產品,追根到底,不外乎就是品牌帶給消費者的使用價值跟可信賴度?,F在國內有很多企業或者廠家掌握了先進技術、不俗的研發能力和人才,但為什么生產出的產品卻銷量不高,究其原因很大程度來自不重視品牌。“品牌是虛無縹緲的東西,不值得一提,只要是好產品,肯定會有人買的”,這是很多企業的心聲,也從側面表現出企業對品牌認知存在著誤區。
其實品牌是企業的無形資產,并且品牌也絕不是能夠單獨存在于市場,我們可以把品牌理解成為一種觀念,一旦這種觀念在消費者心目中生根發芽,會占據消費者心智,從而達到類似標桿的概念??煽诳蓸房偛迷浾f過,“即使毀掉可口可樂的所有工廠,可口可樂依然可以在一夜之間東山再起”,這的得益于品牌的無形價值,其重要性遠超貨幣,人力等企業構成的許多要素。但如果產品或者服務只有知名度,缺少信譽度,企業只會擁有短期利益,從長期利益中看,注定會喪失生存能力,也就不可能說出如可口可樂總裁那般霸氣的話語來。
品牌對一個企業來說,至關重要,但是空有品牌沒有好的產品或服務,企業也終究逃不過被淘汰的命運,把品牌和產品結合才能讓企業更好發展,缺一不可。
品牌設計承載著企業的無形資產,企業整體實力、完善的管理機制、優質的產品和服務,都包含其中,是企業綜合信息傳遞的媒介。如果將品牌比喻成船,企業文化,組織結構,技術等要素構成船的主體和動力,品牌設計則是水,好的品牌形象在傳遞過程中,能起到“推舟”的作用,失敗的設計則會“覆舟”,淹沒在商海中。
在當下市場經濟體制中,競爭不斷加劇,公眾面對繁雜冗長的信息,各種品牌商標符號更是數不勝數。那些獨特新穎、容易辨認和記憶、造型優美的品牌,才能在同業中異軍突起。所以識別度高的品牌設計,能加深受眾對企業品牌留下印象。
標志、包裝等品牌設計是品牌形象的一個重要載體,是消費者之間的一個重要的橋梁,是企業發展的奠基石。能加深消費者記憶企業品牌形象。從而提升品牌形象知名度,降低品牌形象傳播成本。
品牌諸多要素中,品牌名稱是核心要素,是品牌概念的基礎。品牌大師艾·里斯曾說,被灌輸到顧客心中的根本不是產品,而是產品的名稱。產品名稱相比于其他品牌要素,不可更改性大。名稱一旦確定,要做變更需要付出相當大的代價。品牌之前所有的積累幾乎要顛覆,之前品牌的投入、無形資產都會付之東流。然而客戶或大眾對品牌名稱的認知程度不夠。
品牌名稱,消費者認可才是關鍵,因為決定品牌命運的是消費者,不是企業自己。品牌命名要求要有唯一性,這在品牌爆炸的年代,確定名稱并非易事。
品牌命名邦益有5點基本原則。
1、簡單易記憶,朗朗上口
要用容易讓人聯想、朗朗上口的字符。也就是說名稱一定要短,通俗。為方便消費者認知,傳播和記憶,品牌在設計名稱中要簡潔,易讀易記,不宜把長和難以讀誦的字串聯到一起。
2、正當、可注冊
這點往往被忽視。能夠在法律上得到保護,這是品牌命名的重要條件,再好的名字,假如不能注冊,得不到法律保護,就不是真正屬于自己的品牌。
3、尊重文化與逾越地理限制
由于世界各國、各地區消費者,其歷史文化、風俗習慣、價值觀念等存在一定差異,使得他們對同一品牌的看法也會有所不同。我國的大多數品牌,只以漢字命名,由于外國人其實不懂拼音所代表的含義,在走出國門時,會讓當地人感到困惑。
4、暗示產品屬性
有一些品牌,我們可以從它的名稱中看出是什么產品,主要的產品功能是什么。例如勁量用于電池,恰當地表達了產品持久強勁的特點。但需要注意的是如果品牌需要實施多元化策略,品牌名與產品屬性聯系越緊,則對品牌今后的發展越不利。
5、符合品牌定位
名字并不僅是簡單幾個字組成的,名字說出來,消費者心里就對你品牌有了解了。名字必須和定位相符合,不符合定位會有兩個后果,不會自主形成傳播,阻礙推廣,增加成本。同時也會誤導受眾。符合正確定位的品牌名,能幫你省一大筆廣告費。
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